Sanat Satıcısının Sırları: İngiliz Satıcı Oliver Shuttleworth için 10 Soru

Oliver Shuttleworth'ün

Müzayedelerde genellikle yüksek profilli sanat satışlarına eşlik eden tanıtıma herkesin ihtiyacı yoktur. 

Sanat dünyasında, herhangi bir mülk satışının ardındaki motivasyonun genellikle "üç D"ye kadar indiği bilinmektedir: ölüm, borç ve boşanma. Ancak sanat koleksiyoncuları, galeri sahipleri ve ticaretle uğraşan herkes için aynı derecede önemli olan dördüncü bir D vardır: sağduyu. 

Pek çok sanat koleksiyoncusu için sağduyu çok önemlidir - birçok müzayede rehberinin bir sanat eserinin önceki sahibini "özel koleksiyon" ibaresi ile ifşa etmesinin ve başka bir şey yapmamasının nedeni budur. 2020'de yürürlüğe girecek olan Birleşik Krallık ve AB'deki yeni düzenlemeler statükoyu değiştirse de, bu anonimlik kültürel alanda yaygındır. 

olarak bilinen bu kurallar (veya 5MLD), geleneksel olarak şeffaf olmayan finansal sistemler tarafından desteklenen terörizmi ve diğer yasa dışı faaliyetleri durdurma girişimidir. 

Örneğin Birleşik Krallık'ta, "sanat tacirlerinin artık hükümete kaydolması, müşterilerinin kimliğini resmi olarak doğrulaması ve şüpheli işlemleri bildirmesi gerekiyor - aksi takdirde hapis cezası da dahil olmak üzere para cezasıyla karşı karşıya kalıyorlar." . İngiltere'deki sanat tacirlerinin bu sıkılaştırılmış kurallara uymaları için son tarih 10 Haziran 2021'dir. 

Bu yeni yasaların sanat piyasasını nasıl etkileyeceği henüz belli değil, ancak sanat satıcıları için mahremiyetin her şeyden önemli olmaya devam edeceğini varsaymak güvenli. Şiddetli bir boşanmayı veya daha da kötüsü iflası izlerken nadiren ilgi odağı olmak zorunda kalırsınız. Bazı satıcılar da iş anlaşmalarını gizli tutmayı tercih eder.

Bu satıcıları yerleştirmek için müzayede evleri, müzayede evinin kamusal alanını galerinin özel alanından tarihsel olarak ayıran çizgileri bulanıklaştırdı. Hem Sotheby's hem de Christie's şimdi "özel satışlar" sunuyor, örneğin, bir zamanlar galericiler ve özel satıcılar için ayrılmış bölgelere tecavüz. 

Özel bir bayide oturum açın

Özel satıcı, sanat dünyasının ekosisteminin önemli ama anlaşılması zor bir parçasıdır. Özel satıcılar genellikle herhangi bir galeriye veya müzayede evine bağlı değildir, ancak her iki sektörle de yakın bağları vardır ve aralarında serbestçe hareket edebilirler. Özel satıcılar, geniş bir koleksiyoncu listesine sahip olarak ve onların kişisel zevklerini bilerek, doğrudan ikincil piyasada, yani bir koleksiyoncudan diğerine satış yapabilir ve her iki tarafın da anonim kalmasına izin verir.

İstisnalar olsa da, özel satıcılar nadiren birincil pazarda faaliyet gösterir veya doğrudan sanatçılarla çalışır. En iyi ihtimalle, kendi alanları hakkında ansiklopedik bilgiye sahip olmalı ve müzayede sonuçları gibi piyasa göstergelerine çok dikkat etmelidirler. Gizlilik Örnekleri, Özel Sanat Satıcıları, sanat dünyasındaki en sağduyulu alıcılara ve satıcılara hizmet eder.

Bu özel sanatçı türünün gizemini çözmek için Londra merkezli özel bir satıcıya başvurduk. . Oliver'ın soyu kusursuz bir sanat tüccarı soyağacı örneğidir - saygın bir Londra galerisine katılmadan ve sonunda 2014'te kendi başına gitmeden önce Sotheby's'de yükseldi.

Sotheby's'deyken Oliver, Empresyonist ve Çağdaş Sanat Günü Satışları'nın direktörlüğünün yanı sıra eş-direktördü. Artık savaş sonrası ve çağdaş sanatın yanı sıra müşterileri adına bu türlerdeki eserlerin alım satımında uzmanlaşmıştır. Buna ek olarak, Oliver müşterilerinin koleksiyonlarının her yönünü yönetiyor: uygun aydınlatma konusunda tavsiyelerde bulunmak, iade ve soy konularını netleştirmek ve talep edilen ürünler mevcut olduğunda herkesten önce iş teklif etmesini sağlamak.

Oliver'a işinin doğası hakkında on soru sorduk ve yanıtlarının kendi tavrının iyi bir yansıması olduğunu gördük - doğrudan ve sofistike, ancak samimi ve cana yakın. İşte öğrendiklerimiz. 

Oliver Shuttleworth (sağda): Oliver, Robert Rauschenberg'in Christie's'deki çalışmalarına hayran.

AA: Sizce her özel sanat eseri satıcısının uğraşması gereken üç şey nedir?

İşletim Sistemi: Güvenilir, yetkin, özel.

AA: Özel bayi olmak için müzayede dünyasından neden ayrıldınız?

OS: Sotheby's'de vakit geçirmekten keyif aldım ama bir yanım sanat ticaretinin diğer tarafındaki çalışmaları gerçekten keşfetmek istedi. Müzayedelerin çılgın dünyası zamanla müşteriler için koleksiyon oluşturmanın imkansız olduğu anlamına geldiğinden, ticaretin müşterileri daha iyi tanımanın en iyi yolu olacağını hissettim. reaktif doğa Sotheby's, Oliver Shuttleworth'ün canlı güzel sanatlarından daha farklı olamazdı.

AA: Bir eseri müzayede yerine özel bir bayi aracılığıyla satmanın avantajları nelerdir?

OS: Marj genellikle açık artırmadakinden daha azdır ve bu da daha memnun bir alıcı ve satıcıyla sonuçlanır. Sonuç olarak, satış elemanı, birçok kişinin takdir ettiği satış sürecinden sorumludur; altında gerçekten satmayacakları sabit bir fiyat var. Bu durumda, müzayede rezervi mümkün olduğu kadar küçük olmalıdır; net gelirin özel fiyatı makul olmalıdır ve gerçekçi ancak tatmin edici bir satış seviyesi oluşturmak satış elemanının görevidir.

AA: Ne tür müşterilerle çalışıyorsunuz? Müşterilerinizi ve mülklerini nasıl kontrol edersiniz?

OS: Müşterilerimin çoğu çok başarılı, ancak çok az zamanları var - önce koleksiyonlarını yönetiyorum ve sonra bir dilek listesi alırsam zevklerine ve bütçelerine uygun işi buluyorum. Uzmanlık alanımla ilgili olmayan bir satış elemanından belirli bir resim istemesini isteyebilirim - bu, sanat ticaretinde birçok profesyoneli içerdiğinden işimin inanılmaz bir parçası.

AA: Temsil etmeyi veya satmayı reddettiğiniz belirli sanatçıların eserleri var mı? 

OS: Genel olarak, izlenimcilik, modern ve savaş sonrası sanatla ilgili olmayan her şey. Bununla birlikte, zevkler çok hızlı değiştiğinden, son yıllarda çağdaş çalışmalara daha fazla ilgi duymaya başladım. Birlikte çalışmaktan keyif aldığım belirli çağdaş sanat bayileri var.

AA: Bir koleksiyoner özel olarak bir eser satmak isterse ne yapsın… nereden başlamalıyım? Hangi belgelere ihtiyaçları var? 

OS: Güvendikleri bir sanat tüccarı bulmalı ve tavsiye istemeliler. İyi bir toplum veya ticaret organizasyonunun (İngiltere'de) üyesi olan sanat ticaretinde herhangi bir saygın profesyonel, gerekli belgelerin doğruluğunu onaylayabilecektir.

AA: Sizin gibi özel bir bayi için tipik komisyon nedir? 

İşletim Sistemi: Öğenin değerine bağlıdır, ancak %5 ile %20 arasında değişebilir. Kimin ödediği ile ilgili olarak: tüm ödeme detayları her zaman %100 şeffaf olmalıdır. Tüm belgelerin tüm masrafları karşılayacak şekilde hazırlandığından ve her zaman her iki tarafça imzalanmış bir satış sözleşmesi olduğundan emin olun.

AA: Alanınızda özgünlük sertifikası ne kadar önemli? Galeriden bir imza ve fatura size bir eser göndermeye yeter mi?

İşletim Sistemi: Sertifikalar veya eşdeğer belgeler çok önemlidir ve mükemmel kökenleri olmayan hiçbir şeyi kabul etmem. Kurulu işler için sertifika başvurusu yapabilirim, ancak sanat eseri satın alırken mükemmel kayıtlar tuttuğunuzdan emin olmak her zamankinden daha önemli. Örneğin bir envanter veritabanı, koleksiyonunuzu düzenlemek için harika bir araçtır. 

AA: Konsinye üzerinde genellikle ne kadar süre çalışırsınız? Standart koli uzunluğu nedir?

OS: Resme çok bağlı. İyi bir tablo altı ay içinde satılacak. Biraz daha ve satmanın başka bir yolunu bulacağım.

AA: Sizin gibi özel satıcılar hakkında hangi yaygın yanlış kanıyı çürütmek istersiniz?

OS: Özel satıcılar inanılmaz derecede sıkı çalışıyor çünkü bunu yapmak zorundayız, piyasa bunu talep ediyor - tembel, çalışkan, seçkin insanlar çoktan gitti!

Oliver'ı günlük olarak uğraştığı sanat eserinin yanı sıra müzayede ve sergilerin öne çıkanları ve sunduğu her bir başyapıtın sanat tarihi hakkında bir fikir edinmek için takip edin.

Bunun gibi daha fazla içeriden röportaj için Artwork Archive bültenine abone olun ve sanat dünyasını her açıdan deneyimleyin.